聚焦3·15丨扫码价是售价的近10倍 茅台展销店买不到飞天 酒水市场价格虚标的水

酒类商品尤其是白酒价格一直以来都存在同款产品不同渠道价格差别大、高端品牌加价提货、扫码价与实际价格差距过大等诸多问题。近日,大众网·海报新闻(报料邮箱:)记者在采访过程中发现,扫码价与实际售价差距较大的白酒以三四线品牌、新品牌为主,知情业内人士称这些白酒大多是贴牌产品,种类繁杂且酒体成本不高。而茅台飞天等高端产品由于不愁销路,往往要在官方定价基础上大幅加价才能买到,普通消费者想以官方定价买到并不容易。

白酒扫码价与实际价格差距过大的问题,曾经多次引发行业关注,堪称国内白酒行业乱象中的一个老问题。即便越来越多的消费者开始意识到扫码价往往有“猫腻”,但扫码价却始终存在。

记者以采购公司接待用酒的名义到济南历下区和平路上的一家酒水经销店探访时,提出想了解一些扫码价比销售价格高的白酒。该店老板推荐了两款产自贵州的酱香酒。记者用手机扫包装盒上的条形码发现,该款酱香酒的扫码价为998元/瓶,老板称这款酒的售价为280元,扫码价是实际售价的3.5倍以上;另一款扫码价格为1099元的白酒,实际售价为600元。

在济南西部的一处大型批发市场,记者发现了包装扫码价虚高更多的白酒。在多家酒水批发店里,均有一款名叫“金酱”的酱香白酒,其中一款金酱贵酒(53度)的扫码价为698元,市场销售价为120元;另一款扫码价988元的金酱玉液,实际售价仅为100元/瓶,扫码价几乎是售价的10倍。

对于扫码价与市场销售价差额如此大的原因,这处大型批发市场里一名销售商的解释是:“线下销售价格比较实在,如果在网上买,厂家经常搞买一赠一甚至买一赠二的活动,或送抽奖券、满减,以此来吸引顾客。”

记者查询此前新闻报道发现,早在两年前天朝上品就曾因价格体系混乱引发关注。记者搜索天朝上品官方网站发现,天朝上品贵人Ⅲ的官方市场指导价为699元。但在天猫、京东等电商平台上,该款酒的标价仅125元。有媒体曾报道称,如果经销商进货量大,价格只有50元左右。

对于种种实际售价和扫码价相差较大的情况,在山东中部某城市从事酒水行业多年的宋经理看来“很正常”。他分析称:“这种很多是贴牌酒,从酒厂选酒体罐装,像2号酒体20多块钱一斤,3号酒体30多块钱一斤。有的包装盒比酒体的价格都高。”

宋经理进一步解释称,这些酒的定做成本包括酒体、包装盒、条形码、运费等,有些生产成本三四十块钱的酒,扫码价两三百都很正常,这类品牌的酒种类很多。宋经理举例称,近两三年在山东市面上比较多的一个品牌,同品牌的不同产品仅在淄博就有几百种,很多有一定实力的经销商都做了定制。

针对这一价格乱象,早在2021年11月,广东省酒类行业协会、广西酒类行业协会等8家酒类行业协会就联合发布《杜绝和酒类商品虚高扫码价行为倡议书》,呼吁白酒企业强化自律,强化诚信经营作风。

尽管越来越多的消费者都已经意识到扫码价里可能有“猫腻”,但虚高扫码价的现象却始终存在。有法律行业从业人员认为,虚高扫码价的乱象不仅误导消费者,严重影响酒类市场的正常秩序和酒类行业的健康发展,而且对消费者和市场形成价格误导,已经涉嫌违法。

济南市民孙先生平时喜欢喝白酒,他向记者抱怨称现在有些茅台展销店里根本买不到茅台,这让他很疑惑:“进去一问就是没货,茅台店里不卖茅台,卖什么呢?”

大众网·海报新闻记者到济南高新区一家茅台经销店探访时,店员热情地向记者介绍起店里热卖的几款产品。茅台1935(53度500mL)在这家店的售价为1300元。当记者提出这款酒在京东平台不到1200元就能买到时,该店的工作人员坦言:“(1188元)我们店买不到,在别的地方可以拿到,因为我们挂的是茅台的牌子,必须执行这个价(1300元)。”

对于其中的原因,该店员称:“这款酒市场价格控制不住了,所以茅台厂家只能要求我们这种大的店执行这个价。”这名店员称,不同经销商的拿货渠道不同,拿货价和售价也都会有所区别,尤其是一些不挂“茅台酱香”全品类LOGO的经销店,价格会稍便宜一些。

另一款茅台系列产品金王子(53度)在该店的售价为240元,而在历山路上的一家大型超市,茅台金王子(53度)的售价为299元,且没有优惠活动。记者在京东茅台王子旗舰店查询发现,金王子双瓶装的售价776元,折合单瓶388元。同一款产品,在三个正规渠道的售价各不相同,相差最多达1.6倍。

类似的情况,在茅台集团另一款产品贵州大曲系列上同样存在。在上述经销店里,贵州大曲70年代(53度500mL)售价290元,80年代售价245元。而在京东茅台王子旗舰店,这两款贵州大曲的6瓶装售价分别为2508元、2088元,折合单瓶售价分别为418元、348元,是线倍。

在山东从事酒水经销行业多年的宋经理向记者介绍,茅台产品的不同经销商拿货渠道不一样,拿货价和售价也会有明显的差别。“像飞天,官方价是1499元,散飞(散瓶飞天)实际市场价格在2800元左右,原箱飞天在3050元左右,而很多终端经销店的实际拿货价只比市场价低20-30元。”宋经理介绍称。

宋经理介绍称,茅台在山东有十几家配额商,他们拿货的配额价比较便宜,飞天不到1000元,而且根本不愁卖。“茅台厂家要求(飞天)售价1499元,他能卖2800元,为啥1499元卖给你啊?”宋经理解释称,“他(店员)一看你是生茬子(生面孔),害怕出问题,就说没货;熟悉的人就根据市场行情价卖。”因此,济南市民孙先生提到的“茅台店里买不到茅台”的情况,就见怪不怪了。

“也有的可以按1499元卖给你,但要搭上一些不值钱的红酒销售,比如进价10块钱的红酒按119元卖,10箱红酒搭配两瓶1499元的飞天卖给你,这样比(按市场价)单卖飞天还赚钱。”宋经理称,除此之外有些消费者在i茅台APP上也抢到过1499元的飞天,但抢到的比例并不高,要靠运气。

在济南高新区东城逸家附近的一家酒水经销店,汾酒青花20年(53度500mL)每瓶售价为400元,整箱买可以便宜到380元。这名经销店老板坦言,这种流动量较大的“标品”价格比较透明:“给客户明说,一箱就加20块钱。”在记者走访的其他几家经销店内,这款酒的价格也均为400元左右。有经销商透露,去年受疫情影响很多经销商进货后销售情况不好,库存量较多,销售压力之下利润空间已经很小。

在京东汾酒官方旗舰店,青花20年(53度500mL)的标价为518元,且商品评价超过5万条,可见销售量并不少。同样是这款白酒,而在济南窑头路的一家大型超市售价为528元,而在历山路上的某大型超市酒水区,售价则高达578元。

以另一款热销高端白酒摘要珍品版为例,在济南高新区的一家金沙摘要酒经销店里,标签价为1399元/瓶。该店老板称,1399元是这款酒刚推出时的售价,后来价格有明显下调:“单瓶买最低600块钱一瓶,你如果整箱(4瓶)买,就是580元。”而在济南历山路一家大型超市的酒水区,摘要珍品版售价为799元。同样是这款酒,在窑头路某大型商业综合体的名酒标价1199元,记者向销售人员询问确认,这款酒标价即为售价。

在济南和平路中段的一家酒水经销店里,红花郎10年标价498元,店里的实际售价为360元,红花郎15年标价698元,实际售价580元。而在窑头路上的一家大型超市,红花郎15年售价698元,且没有打折优惠。

经过记者多方探访,以上三款酒在超市柜台的售价都明显比经销店高出一截,背后有哪些原因,去超市买酒的有都是哪些人呢?

从事酒水行业多年的宋经理介绍,超市的房租、人员、陈列费、返点返利、压货等都会产生一定费用,这些都会反映在售价上;同时一些大型连锁超市打折销售的购物卡,也会在一定程度上折抵实际售价。宋经理分析认为:“很多人担心街面上的名酒店、经销商的酒不是正品,觉得去大型超市里买放心。这些都在一定程度上支撑了超市里偏高的定价。”

记者在济南历山路和窑头路上的大型超市探访过程中,均有销售人员主动推荐“买一送一”的中高端白酒产品。这些白酒能否直接以半价销售呢?上述两家超市的酒水销售人员都给出了否定的回答。窑头路这家超市的销售人员在介绍一款标价499元、买一赠一的白酒时称:“标价不能低,打半价打不出来,只能直接赠给你,再去厂家补货。”

对于这种超市“买一赠一”的销售状况,宋经理认为具体的销售模式可能比较多,有的是销售商在超市里承包柜台,也可能是经销商给超市亮明底价,由超市自行定价进行代卖,经营模式会比较多样。